Warum ist das so?

Marken haben Jahre ein Image über Qualität und Beratung aufgebaut. Die Fachhändler haben sich viel Zeit für die Beratung genommen und Kunden umfassend über das Produkt aufgeklärt und damit ein gewisses Vertrauen in die Marke aufgebaut. Es steckt also viel Lohn, Werbebudget und Qualitätsmanagement dahinter.

Nun wünschen die Hersteller nicht das Händler im Netz vom schnellen Vertrieb, ohne grosse Kosten (geringe Werbekosten z.b. über Ebay) oder Lohnkosten (keine Beratung) oder entsprechende Präsentation (präsentative Ausstellungs oder Verkaufsräume, statt nur großer Lagerregalen) die Produkte weit günstiger verkaufen.

So haben wir in unserer Fabrik eine Ausstellung gebaut und präsentieren unsere Waren für Gewerbe und Einzelhändler und bekamen dann von einigen Luxusmarken auch die Genehmigung zum Onlinevertrieb. Doch viele Unternehmen verstehen das Netz einfach nicht, so werden Marken, welche Online nicht verkauft werden sollen, bei Ebay deutlich unter der Preisbindung verramscht. Andere Unternehmen setzen Sonderprodukte auf die bei Ketten wie MC Geiz dann zu deutlich niedrigeren Preisen verkauft werden, ohne das der Endnutzer sehen kann, diese Produkte sind nicht die gleichen Produkte wie im Handel. Hier besteht viel Nachholbedarf und ich freu mich im Februar schon auf die sinnolsen Diskussionen mit Unternehmen auf der Messe Ambiente, die nur den Einzelhandel beliefern darf. Da kann ich dann wieder 300 Produkte bei Ebay raussuchen und vorstellen.
Am Ende lohnt es sich für uns, denn von 8 Unternehmen haben uns 7 mittlerweile eine Vertriebsgenehmigung gestatet und Unternehmen 9, sollte dieses Jahr fällig werden. Vielleicht wurde man da etwas erwachsen, Onlinevertrieb ist kein Teufelszeug, solange die Regeln eingehalten werden und diese müssen überwacht weren. Das funktioniert nicht mit einer Lieferungsverweigerung.

Bereits Schöner Wohnen berichtete überraschend über unsere Raumdüfte und empfahl uns ihren Lesern. Aufgrund der darauf folgenden positiven Resonanz freuen wir uns über die Möglichkeit, uns der exklusiven und stilvollen Zielgruppe der GALA präsentieren zu können. Alle Leser bekamen vom 6.10.-20.10.2011 20 Prozent Nachlass auf unser gesamtes Raumduftshop-Sortiment. Zusätzlich wurden bis zum 12.10.2011 zehn Duftsets im Gesamtwert von 550 Euro verlost. Wir sind gespannt auf das Feedback sowie die Anzahl neu generierter Kunden.

Wir sind stolz auf die positive Entwicklung von Raumduftshop.de und freuen uns über die hohe Anzahl an gewonnen Neukunden im Bereich Büro, Gastronomie und Gastgewerbe. Im Hinblick auf eine langjährige Kooperation vergeben wir an unsere Gewerbekunden auch besondere Konditionen.

Ich freue mich auf Ihre Fragen und unsere erfolgreiche Zusammenarbeit und verbleibe

Übrigens hatte uns das Unternehmen angeschrieben das wir Interesse hatten an einem Gespräch und wann ein Termin möglich wäre, auf die Nachfrage um was es ging und wer konkret Interesse hatte, kam dann obenstehende Mail.

Die Rückfrage die wir stellen: Bitte schreiben Sie in 1-2 Sätzen um was es konkret geht. Ich will einfach nur aus Spaß wissen welches Betriebsrente oder ähnliches uns hier verkauft werden soll. Ich wette jedenfalls auf Betriebsrente!

Click here to view the embedded video.

Gekauft haben wir keine Artikel oder Berichte, die hochwertigen Produkte haben für sich gesprochen und alleinig überzeugt. Merkt man auch an den ehrlichen und kritischen Feedback, was uns wirklich weiter hilft! So haben wir auch Fragen erfahren, die wir uns selber wohl gar nicht gestellt haben. Seht oben mal selbst dieses tolle Beispielvideo. I Love it!!!

Auf dem Bild ist übrigens mein Weihnachtswunsch! ;)

So war, wie bereits von uns antizipiert, der Freitag ein müder Tag mit einem Messeklientel jenseits der 60, welche weder Internet hatten, noch sich im Rentenalter wirklich für eine Maßnahme zum sparen begeistern ließen. Zum Glück haben wir für genau diese Zielgruppe auch eine kostenlose Hotline. Die brachte uns aber im ersten Moment nicht viel, da wir sie – aus unerfindlichen Gründen – nicht mit auf den Flyer gedruckt hatten. Also war die kompletten 3 Tage immer mindestens einer damit beschäftigt wie eine Maschine handgeschrieben die Nummer auf den Flyer zu bringen, das war mühselig aber erfüllte ersteinmal seinen Zweck.

Die Lage unseres Standes war auch eher suboptimal. Die, wie wir von unseren 2 angeheuerten Flyermädels erfahren haben, sowieso schon schlecht besuchte Halle für Energie & Umwelt tat uns keinen Gefallen, da wir auch noch am Ende der Halle residierten. So bildete sich in der Mitte der Halle meist eine Traube von Menschen, von denen allerdings nur jeder 2. Überhaupt den Weg zu uns gefunden hat. Flyer wurden wir so insgesamt circa 2500-3000 los, 6500-6000 weniger als erwartet. Aber die werden ja ersteinmal nicht schlecht, da finden wir sicherlich noch Verwendung für.

Die Resonanz auf unseren Stand war jedoch durchweg sehr positiv. So waren wir beinahe die einzigen Vertreter die tatsächlich auch die Wände der Box ausdekoriert hatten, zusammen mit unserem 5 Köpfigen Team, wovon 3 Flyer verteilten und 2 die Kunden berieten, bildeten wir eine funktionierende Synergie aus Promotion und Beratung.

Sonntag war definitiv der ertragreichste Tag, so konnten wir allein an diesem Tag mehr Flyer an den Man(n) bringen als die 2 Tage zuvor. Auch waren die Hallen ausnahmsweise mal nicht bereits 15:00 Uhr wie leergefegt (Öffnungszeiten der Messe: 10-18). Schade dass nicht alle 3 Tage ähnlich bevölkert waren :(
Für uns heißt es jetzt warten, warten, warten. Eine genaue Bilanz kann man wohl erst in 2-3 Monaten stellen, wenn wir sehen wieviel Aufmerksamkeit wir tatsächlich erregt haben und wieviel Messebesucher sich schließlich zum Wechsel durchringen können. Ob wir nächstes Jahr noch einmal teilnehmen steht momentan eher in den Sternen, wird sich seitens TMS nichts in Sachen Marketing und Zielgruppenwerbung tun – wohl eher nicht.

Zum Abschluss noch verschiedene Bilder welche so im Laufe der 3 Tage zusammen kamen:

Da in der Regel Banner eine Klickrate von 0,5% bis 1% haben, würden wir eher ein fettes Minus machen und so habe ich überlegt… Imagekampagne (Stromvergleich.de branden mit einem grünen Banner und weißer Domain) oder mal das Unmögliche versuchen und eine Null erreichen und als Gewinn das Minibranding zu nehmen. So wird die Domain nur am Rande erwähnt und es steht die Funktion im Vordergrund. Der Banner ist ein vollwertiger Stromrechner und führt sofort zum Vergleichsergebnis. Wir schauen mal im Februar ob die Sache sich gelohnt hat und der Einsatz eingespielt wird. Zum TKP Preis kann ich leider nichts sagen aber da wir bei unserem Portal Low Budget Kampagnen ebenfalls einspielen müssen haben wir die Möglichkeit erbettelt bekommen, dies zum gleichen Preis im Netzwerk zu buchen. Die Kampagne läuft also num im gesamten Stroeer Netzwerk auf hochwertigen Portalen bis Ende Januar.

Plakat und Aufsteller

Unsere Erwartungen und Ziele

Was wir uns von der Messe erhoffen? In erster Linie viel Promotion. Wir sehen die Messe keinesfalls als Gelegenheit um finanziell zu profitieren, für uns ist die 0 das große Ziel. Besonders da wir die eigenständige Messeplanung zum ersten Mal durchführen und noch nicht wirklich einschätzen können wie sehr wir im oder überhaupt nicht im Stress sind oder wie wechselwillig und informationsgierig die Besucher sind. Ob es von uns von Vorteil sein wird, dass unser Stand direkt neben dem Stand von enviaM liegt, wird sich noch zeigen. Mehr als die Sache so gut wie möglich durchzuplanen und dann das Beste zu hoffen kann man jetzt nicht mehr machen. Für Freitag Vormittag erwarten wir noch eher mäßigen Andrang, das kann man vielleicht ja als kleine Einlaufphase nutzen, bevor der große Stress dann „hoffentlich“ Samstag und Sonntag beginnt

Finden können Schaulustige und Interessierte uns übrigens in Halle 2, Stand D37E.

Die Dresdner Herbstmesse unterteilt sich in 5 Hallen zu 5 Themengebieten: LebensArt, Gesundheit, Handwerksmesse meisterhaft, Sax-Immobilia & Eigenheim, sowie die Energie & Umwelt Halle auf der wir mit Stromvergleich.de als Aussteller vertreten sein werden.

Bereits im Juli hatten wir bei den Veranstaltern unseren Kleiderschrank Messestand von insgesamt 4m² gebucht. Von da an passierte leider auch erst einmal garnix, bis wir seit nunmehr 3 Wochen tief in der Messeplanung verankert sind. So mussten wir leider feststellen, dass das einfache Buchen eines Standes nicht impliziert das man dann da irgendetwas inbegriffen hat.

So hatten wir also die kleine weiße Hülle, aber weder Internet noch irgendeine Sitzfläche, dafür einen grauen Teppich. Also wurde Internet dazu gebucht, was direkt mit circa 150€ zu Buche schlug. Bei einem Preis von 150€ für einfaches Internet könnte man ja davon ausgehen, das man damit auch unsere geplanten 2 PCs betreiben kann – aber weit gefehlt. Der Preis gilt nämlich nur für einen PC. Demnach durften wir noch zusätzlich einen UMTS-Stick organisieren und hoffen nun das der Empfang in der Halle ausreichend ist um damit den 2. PC in Stand zu halten.

Sollte das nicht möglich sein, wir im Dunkeln sitzen oder uns abgekapselt von der Zivilisation ohne (bzw. mit 1 PC) Internet wiederfinden, muss wohl kurzfristig improvisiert werden. Am Montag folgt Teil 2, mit Berichten über die Personalplanung, weitere Schwierigkeiten und einem Display was uns ernsthaft Sorgen bereitet.

Wie man am Bild sehen kann, hat aber zumindest der Flyer schon zur relativen Zufriedenheit geführt. Immerhin ein was, was halbwegs geklappt hat!

Zusammen mit Bier.de gilt, laut den Herausgebern dieses Internetwegweisers, somit brauen.de zu den absoluten Marktführern im Bereich des Bieres.

Wir freuen uns über die Erwähnung und unseren großen Zuwachs an Hobbybrauern!

Wir Fragen uns ob die Vermarktung wirklich so laufen muss, selbst wenn es ein Marktführer ist… . Wir wissen das dies bei stärker positionierten Kollegen anders läuft, also haben wir ein weiteres Ziel und bis dahin das Maul den Mund mit Geld stopfen lassen und diesen halten.

Schon allein die Anreise war schwierig. Mein Zug der mich pünktlich zu Dresdner Flughafen schaffen sollte, fiel wegen eines Notfalleinsatzes aus- zum Glück gab es aber nette Kollegen, die mich sofort mit dem Auto abholten und zum Flughafen schafften. Nachdem ich mit Flugangst, nassen Händen und einem schnell klopfenden Herz in München gelandet war, ging mein Koffer auf der langen Reise von Dresden nach München (40min Flugdauer) verloren. Nach dem ich im Hotel angekommen war, besichtigte ich München in einem zweistündigen Stadtbummeln am Marienplatz. Meine Vorurteile gegenüber München (Schickimicki vs. Teuer³) bestätigten sich vollkommen. Eine Eiskugel für 1,40 €???…

Nunja, zum Glück wohnte, wie sich beim Hotel-Shuttle Service herausstellte, auch ein Kollege der Internetbranche in meinem Hotel und wir fuhren gemeinsam zum Airbräu. Dort verhalf er mir die ersten Kontakte zu knüpfen und langsam mit einen Menschen ins Gespräch zu kommen. Man unterhielt sich locker über dies und das, über die Internetbranche, über alle Geschäftstage, Zusammenarbeiten und Zukunftspläne… Tja, leider konnte ich mangels Facherfahrung die Gespräch nicht so lebendig gestalten und am Leben erhalten, wie manch andere. Doch zum Glück waren alle sehr sympathisch und versuchten mich mit Sätzen” Naja nächstes einmal ist dein Chef ja wieder dabei” auf zumuntern. Nach 5 Stunden verließ ich geschafft, geprägt und auch etwa stolz auf mich die Feier… Zwar war mir etwas mulmig zu Mute, weil ich vielleicht nicht die Erwartungen erfüllt habe, die an mich gesetzt wurden…. Oder es war einfach nur der Obatzter, der mir auf den Magen geschlagen ist ;-)