Corporate Blog

Preisbindung im Handel ist ein alter Hut. Durch den Internetvertrieb hat es dieses Thema aber massiv in den Vordergrund gedrückt. Viele Luxusmarken wünschen gar kein Handel/Vertrieb ihrer Waren im Netz. Auch viele unserer Lieferanten machen Druck und untersagen eine unterschreitung ihrer empfohlenen Preise.

Warum ist das so?

Marken haben Jahre ein Image über Qualität und Beratung aufgebaut. Die Fachhändler haben sich viel Zeit für die Beratung genommen und Kunden umfassend über das Produkt aufgeklärt und damit ein gewisses Vertrauen in die Marke aufgebaut. Es steckt also viel Lohn, Werbebudget und Qualitätsmanagement dahinter.

Nun wünschen die Hersteller nicht das Händler im Netz vom schnellen Vertrieb, ohne grosse Kosten (geringe Werbekosten z.b. über Ebay) oder Lohnkosten (keine Beratung) oder entsprechende Präsentation (präsentative Ausstellungs oder Verkaufsräume, statt nur großer Lagerregalen) die Produkte weit günstiger verkaufen.

So haben wir in unserer Fabrik eine Ausstellung gebaut und präsentieren unsere Waren für Gewerbe und Einzelhändler und bekamen dann von einigen Luxusmarken auch die Genehmigung zum Onlinevertrieb. Doch viele Unternehmen verstehen das Netz einfach nicht, so werden Marken, welche Online nicht verkauft werden sollen, bei Ebay deutlich unter der Preisbindung verramscht. Andere Unternehmen setzen Sonderprodukte auf die bei Ketten wie MC Geiz dann zu deutlich niedrigeren Preisen verkauft werden, ohne das der Endnutzer sehen kann, diese Produkte sind nicht die gleichen Produkte wie im Handel. Hier besteht viel Nachholbedarf und ich freu mich im Februar schon auf die sinnolsen Diskussionen mit Unternehmen auf der Messe Ambiente, die nur den Einzelhandel beliefern darf. Da kann ich dann wieder 300 Produkte bei Ebay raussuchen und vorstellen.
Am Ende lohnt es sich für uns, denn von 8 Unternehmen haben uns 7 mittlerweile eine Vertriebsgenehmigung gestatet und Unternehmen 9, sollte dieses Jahr fällig werden. Vielleicht wurde man da etwas erwachsen, Onlinevertrieb ist kein Teufelszeug, solange die Regeln eingehalten werden und diese müssen überwacht weren. Das funktioniert nicht mit einer Lieferungsverweigerung.

Am Freitag und Samstag waren wir Dirk und ich auf der Ambiente Messe in Frankfurt auf der Suche nach neuen Produkten für unsere Shops. Ich würde schätzen: 30 Hallen a 1 Hektar voller schöner Dinge rund ums Wohlfühlen und Einrichten.
Im Gegensatz zu unserem sonstigen Sitzjob konnten wir hier unsere Gelenke mal richtig strapazieren und Kilometer sammeln. Überflutet von Eindrücken konnten wir in jeder Halle etwas finden; was wir noch nicht kannten und unbedingt brauchten – oder auch nicht. Wir haben natürlich unsere Lieferanten besucht um auch mal persönliche Gespräche zu führen und natürlich einzukaufen. Das macht mir ja besonders viel Spaß. Erfolgreich war die Messe für uns allemal, weil wir Lieferanten für uns gewinnen konnten welche vorher Bedenken hatten Onlineshops zu beliefern.

Nun sitzen wir wieder an unserem Schreibtisch und beginnen damit die neuen Produkte zu listen & kalkulieren. Jedes einzelne Produkt bekommt einen schönen Platz in unserer Ausstellungsfläche, einen individuellen Text und natürlich ein tolles Foto von unserem Fotographen für unsere Online Shops. Über was wir uns besonders freuen sind die angebotenen Produkte von Culti. Endlich gibt es gerade für Restaurants, Wellnessoasen, Artzpraxen, und Hotels große 4 Liter Flaschen Diffusoren welche in einem, extra dafür vorgesehenen Holzständer, platziert werden und auch für große Räume geeignet sind.

New Kid on the Blog … Eigentlich wollte ich total introvertiert, mich dem bloßem digitalem Farbeklecksen hingeben und nun muß ich auch noch nen Blogeintrag verfassen und das auch noch über die Thematik “Bayerische Beamte und ihre knausrige Handhabe mit der Erlaubnis zur Benutzung ihres Staatswappen”.                                                                                                                                                                                                 Da wo der rote Pfeil drauf zeigt und der Pixelhaufen jetzt ist, sollte eigentlich aus rein dekorativen Gründen das große bayerische Staatswappen hin. Also haben wir artig beim bayerischen Staatsministerium angefragt ob wir das denn dürfen und haben auch prompt eine Antwort erhalten. Nämlich „Nein“ nur die weiß-blauen Rauten dürfen von jedermann benutzt werden, solange man keinen amtlichen Eindruck erwecken will (die gibt’s übrigens hier). Bleiben mir doch wieder nur Lederhosen, Weißbier und Brezen um ein bayerisches Ambiente zu erzeugen und was ich an die Stelle statt dessen Einbaue muss ich mir auch noch überlegen… Vorschläge werden gerne entgegen genommen